Strategie marketingowe już od dawno są stosowane przez firmy, które odnoszą sukces biznesowy.
Twoja firma również odniesie sukces, tylko musisz chcieć! Może to brzmi banalnie ale tak po prostu jest.
Wg teorii zarządzania wyróżniamy następujące strategie marketingowe:
A: strategia niskich cen – ofensywna, firmy o silnej pozycji na rynku
- duży popyt, duża skala sprzedaży, masowa produkcja
- korzystne możliwości finansowania- kontrola działania firmy w zakresie kosztów
- działanie tylko na rynku dużych segmentów.
Ryzyko: – nie wprowadza się innowacji – obniżki może też stosować konkurencja.
B. Strategia dyferencjacji- różnicowania produktu- coś wyjątkowego, czego inni nie mają
- produkt, promocja, dystrybucja dla segmentu lojalnego wobec marki
- wysoka jakość produktu, pozytywne wyobrażenia, innowacyjne przedsiębiorstwo.
Ryzyko: możliwość imitacji ze strony konkurencji, podróbki
C. Strategia koncentracji- na wybranych segmentach i pewnych produktach.
- firma z mniejszymi zasobami, która chce dotrzeć tylko do części segmentu.
Ryzyko: konkurencji wyszukają jeszcze mniejszy segment i uzyskają jeszcze większa koncentrację
• Strategie konkurowania- traktowania innych przedsiębiorstw.
A. Strategia luki rynkowej
- gdzie konkurencja jest mniejsza, dążą do niej firmy, które nie chcą wycofać się z rynku stwarzającego szanse ale maja niższe zasoby.
Może być tez efektem niezaspokojonego popytu na rynku, gdy opuszcza go firma lub gdy klienci odwracają się od firmy.
B. Strategia imitacji-naśladowanie metod konkurencji:
- dobór produktów mających szansę zbytu – wykorzystanie podobnych kanałów dystrybucji – zmiany cen uzależnione od zachowania lidera
- podobne argumenty konkurencyjne.
Cel: dotrzymanie kroku konkurencji bez dodatkowych kosztów badań market.
C. Strategia kooperacji
- współpraca między firmami w celu uzupełnienia zasobów i wzmocnienia pozycji przedsiębiorstwa. Przy małych zasobach finansowych.
Ryzyko: Konflikt o podział funkcji, możliwość uzależnienia się od partnera
Zalety: Połączenie pomoże zneutralizować konkurencję, lepsze zasoby, efekt synergii.
Jak widzimy poruszanie się w tej tematyce to spory problem dlatego właśnie dla Ciebie stworzymy takie strategie marketingowe, aby Twoja firma odniosła sukces.